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凡客归来:一件衬衫的力量

007年10月,在北京中关村一套150平米商住两用房里,陈年以男士衬衫直销起家,凡客正式上线。

7年后的今天,在798艺术区的一座厂房里,还是一件男士衬衫,凡客重新上路。

舞台中央,身穿黑T牛仔裤帆布鞋的陈年,声音响亮而有力。在这个兼具罗永浩的“情怀”与雷军“为发烧而生”的发布会上,陈年带着这款 “凡客80免烫衬衫”,对着台下的上千名“粉丝”讲述着它的诞生历史。

专注、极致、口碑,对于这件潜心一年打造的“扛鼎之作”,陈年显得无比自信,他说:“这个129的凡客的免烫的衬衫,穿在这个用户身上,直接把千元以上的衬衫LOW没了。”

断臂求生

“现在的凡客是一个‘小公司’。”陈年说,凡客从最高的13000名员工降至现在不包含仓储客服的300多人,从最高19万SKU、50多个频道将至包括颜色尺码在内的总共两三百个SKU。

陈年表示,凡客早期发展非常迅速,在很短的时间内就患上了大公司病,很多员工都人浮于事,没有价值和目标,所以必须要瘦身。当然,陈年也坦承,这并不是员工的错,而是凡客扩张太快,才走向失控。

“凡客过去讲流量,花了很多钱和精力在广告营销上,而现在几乎去掉了所有的广告。”陈年说,“凡客也将办公地点搬离繁华的双井,入驻北京郊区亦庄。我还去了全中国很多荒郊野岭,去到偏远的工厂调查。”

除了这些,不得不提的还有如风达。这家曾经电商行业的快递标杆,已在去年从凡客悄无声息地将如风达剥离出去,转型为独立运营的第三方开放物流企业。今年6月又出售给公路快运公司天地华宇集团,作为独立品牌运营。

“如风达本来是一家非常优秀的公司,是因为受到凡客的拖累,才逐渐衰落。它作为快递公司,要完善服务就需要多开设站点,但是凡客在经营危机中要求其大批关闭站点,这是与其发展完全背离的。”陈年坦承,从凡客剥离,再出售给天地华宇集团,对如风达来说是件好事。
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